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외국 의 주요 고객 회전 기술 전문 강의 2017 년 3 월 9 일, Alibaba International Station에 의해 주최 된 Guangdong Longkai Jewelry Ecological Park Dongguan에서 개최 된 전문 강의는 Alibaba의 Ms. Zhou Hong과 함께 세미나에 참석했습니다 회사의 대외 무역 서기. 이 강의의 목적은 외국 무역 서기에게 고객의 기술을 전달하고 관련 문제를 해결 하여이 도로의 대외 무역의 영업 사원이보다 단호하게 진행하는 것입니다. 코스는 다음과 같은 영역에서 시작됩니다. 1. 큰 고객은 어디에서 왔습니까? 이 문제는 우리가 온라인으로 검색을 시작해야합니다. 주요 검색 엔진, 모든 종류의 국제 소셜 네트워킹 사이트, B2B, B2C 등; 라인 : 전시회에 참여하려면 해외를 방문하십시오. 2. 우리의 큰 고객은 누구입니까? 이 질문은 두 가지 측면에서 나온 것입니다. 고객 속성을 찾으십시오. 고품질 고객의 일반적인 속성. 3. 대규모 고객의 어려움과 기회를 처리하십시오. 어려움 : (1) 대규모 고객은 N 공급 업체로 둘러싸여 있습니다. (2) 대규모 고객은 공급 업체를 쉽게 변경하지 않습니다. (3) 대규모 고객은 모두 바쁘다. 기회 : (1) 기존 공급 업체가 다운 그레이드되었습니다. (2) 기존 공급 업체 오류 (3) 구매량 확장 4. 기회를 포착하는 방법은 무엇입니까? 존재감을 닦으십시오. 5. 대규모 고객 샘플 목록, 목적을 명확히하기 위해 샘플을 예상보다 적절한 긍정적 인 추적 샘플 피드백을 다시 테스트합니다. 6. 고객 유지 보수 : (1) 좋은 제품을하십시오 (2) 기타 유지 보수 : 종종 상호 작용 ; 정기적 인 방문 ; 친구가된다 활동 사진 : 이벤트는 예상 결과와 성공적인 결론을 초과했습니다. Dongguan Marvec Technology Co., Ltd. 전화 : 0769-33328950 이메일 : lynn0107@foxmail.com 편집자 : Huilin Wang